L’Officiel ชวนทำความรู้จักเส้นทางของแบรนด์ IMNOTAMORNINGPERSON กับเรื่องราวการเริ่มต้นจากชีวิตจริง การสร้างแบรนด์จากความรู้สึก ไปจนถึงแนวคิดแฟชั่นที่ให้ความสำคัญกับความสบาย ความมั่นใจ และการเป็นตัวของตัวเองในทุกวัน
IMNOTAMORNINGPERSON เลือกวางจำหน่ายแบบเอ็กซ์คลูซีฟที่ลาซาด้า แพลตฟอร์มพรีเมียมที่รวบรวมแบรนด์คุณภาพและประสบการณ์ช้อปที่เชื่อถือได้ ก้าวสู่ปีที่ 6 ในฐานะแบรนด์แฟชั่นไทยที่มีแฟนเหนียวแน่น พร้อมเติบโตไปกับผู้หญิงยุคใหม่อย่างตั้งใจ
L’OFFICIEL: จุดเริ่มต้นของ IMNOTAMORNINGPERSON แบรนด์นี้เกิดขึ้นมาได้อย่างไร
Tumlueng: จริง ๆ แล้วไม่ได้เริ่มจากการทำแบรนด์เลย ย้อนกลับไปปี 2018 ตอนนั้นเราเป็นสาวออฟฟิศคนหนึ่งที่ต้องตื่นเช้าไปทำงานทุกวัน เลิกงานดึก เหนื่อย แต่ก็ยังต้องสู้ชีวิตต่อในแต่ละวัน ความรู้สึก “ไม่อยากตื่นเช้า” นั้นทำให้เราเริ่มทำเพจ Facebook และ Instagram ชื่อ IMNOTAMORNINGPERSON ขึ้นมา เพื่อเป็นพื้นที่เล็ก ๆ สำหรับถ่ายทอดความรู้สึกนั้นออกมา
วันหนึ่งเราไปเดินเล่นที่ดิโอลด์สยาม และได้เจอร้านขายผ้า silk กับลูกไม้ พอได้สัมผัสเนื้อผ้า มันจุดประกายความคิดทันทีว่าอยากลองทำกระโปรงในแบบที่เราอยากใส่เองจริง ๆ เราจึงเริ่มจาก slip skirt แบบ bias-cut ด้วยผ้า Silk Satin ที่ทั้งใส่ง่ายและสบาย ซึ่งสะท้อนสไตล์ Pajamas Look ที่เราชอบอยู่แล้ว พอเราใส่ไปทำงาน เพื่อนร่วมออฟฟิศถามว่า “ทำไมไม่ลองทำขาย?” คำถามนั้นทำให้เราเริ่มคิดจริงจัง และตัดสินใจใช้ชื่อเพจเดิมมาตั้งเป็นชื่อแบรนด์ เพราะมันสะท้อนตัวตนและความรู้สึกของเราได้ชัดที่สุด
L’O: Concept ของแบรนด์เป็นอย่างไร คุณสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ได้อย่างไร
Tumlueng: ตัวตนของแบรนด์ชัดเจนตั้งแต่วันแรก เพราะมันสะท้อนตัวตนของเราอย่างตรงไปตรงมา เราไม่ได้อยากสร้างแค่แบรนด์แฟชั่น แต่ตั้งใจสร้างแบรนด์ที่มีความรู้สึก มีเรื่องราว และเติบโตไปพร้อมกับคอมมูนิตี้ของผู้หญิงที่ใช้ชีวิตจริงในทุกวัน
เสื้อผ้าของ IMNOTAMORNINGPERSON จึงเรียบง่าย ใส่ง่าย ไม่หวือหวา และไม่พยายามจะเป็นใคร เราออกแบบ Everyday Wear ที่เป็นเหมือน “พื้นที่ปลอดภัย” ให้ผู้หญิงได้รู้สึกมั่นใจโดยไม่ต้องพยายามมากเกินไป เป็นเสื้อผ้าที่หยิบมาใส่แล้วรู้สึกว่า “ปลอดภัย” และดูดีได้โดยไม่ต้องคิดเยอะ
เอกลักษณ์ของแบรนด์อยู่ที่ความพอดี ความเรียบง่ายที่ผ่านการคิดมาแล้วอย่างตั้งใจ ไม่มาก ไม่น้อย แต่พอดีกับชีวิตจริง
“ตัวตนของแบรนด์ชัดตั้งแต่วันแรก เพราะมันสะท้อนตัวตนของเราอย่างตรงไปตรงมา”
L’O: กระบวนการออกแบบของแบรนด์เป็นอย่างไรบ้าง
Tumlueng: การออกแบบของเราเริ่มจากคำถามที่เรียบง่ายมากว่า “เราอยากใส่อะไร” ทุกคอลเลกชันจึงเริ่มต้นจากตัวเราเอง จากชีวิตจริง สิ่งรอบตัว และความชื่นชอบในเสื้อผ้าที่ใส่ง่าย แต่ดูดีโดยไม่ต้องพยายามมากเกินไป
ในช่วง 3 ปีแรก แบรนด์ยังไม่มีดีไซเนอร์ประจำ ทุกอย่างคือการเรียนรู้ผ่านการลงมือทำจริง เราปรับแพตเทิร์นซ้ำแล้วซ้ำอีก จนเราเริ่มเห็นทิศทางที่ชัดเจนของแบรนด์ในปี 2020 นั่นคือ Basic Wear ที่โดดเด่นด้วยสัมผัสของเนื้อผ้า ทรง และ “ความพอดี”
เราให้ความสำคัญและใส่ใจในรายละเอียดเล็กที่สุด ตั้งแต่ชนิดผ้า ส่วนผสมของผ้า น้ำหนัก การตัด เย็บ ฝีเข็ม ป้ายเสื้อ งานปัก งานสกรีน ไปจนถึงแพ็กเกจ เพราะสำหรับเรา เสื้อผ้าไม่ใช่แค่สินค้า แต่คือ “ความรู้สึก” ของลูกค้าที่ได้รับ
L’O: สินค้าไหนของแบรนด์ที่ขายดีที่สุด และมีเรื่องราวอะไรเบื้องหลัง
Tumlueng: สินค้าที่ขายดีที่สุดอย่างต่อเนื่องเป็นกลุ่ม Basic Wear โดยเฉพาะ IMNOT BASIC Soft Tank เสื้อกล้ามดีไซน์เรียบที่มีโลโก้ตรงกลาง ซึ่งกลายเป็น All-time Best Seller ของแบรนด์ตั้งแต่เปิดตัวในปี 2021 จนถึงปัจจุบัน
กว่าจะมาเป็น Soft Tank ในเวอร์ชันที่ลูกค้าคุ้นเคย เสื้อกล้ามตัวนี้เคยผ่านการตั้งคำถามและการตัดสินใจครั้งสำคัญ ตั้งแต่เรื่องความบางของเนื้อผ้า ไปจนถึงทรงเสื้อที่ต้อง “พอดี” กับตัวตนของแบรนด์ เราเลือกยืนหยัดในสิ่งที่เชื่อว่าใช่ เพราะหากเนื้อผ้าหนาไปกว่านี้ ทรงจะไม่สวย ผลลัพธ์คือเสื้อกล้ามตัวหนึ่งที่เรียบง่าย แต่สวมใส่แล้วมั่นใจ
ส่วนคอลเลกชันที่เราชอบเป็นพิเศษคือ Knitwear เพราะสะท้อนถึงการเติบโตของแบรนด์ในอีกขั้น ตั้งแต่การเรียนรู้เทคนิคการทอ การเลือกเส้นด้าย ไปจนถึงกระบวนการผลิตที่ซับซ้อนมากขึ้น หนึ่งในคอลเลกชันที่ได้รับการตอบรับดีที่สุดในระดับนานาชาติคือ Knit Moji Collection ซึ่งได้รับความนิยมอย่างมากในต่างประเทศ
L’O: ช่องทางการจำหน่ายมีอะไรบ้าง และทำไมถึงเลือก Lazada เป็นแพลตฟอร์มเดียว
Tumlueng: เรามีช่องทางการจำหน่ายทั้งอินสตาแกรม เว็บไซต์ ร้านที่อโศก และแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซอย่าง Lazada ซึ่งถือเป็นแพลตฟอร์มแรกและแพลตฟอร์มเดียวที่แบรนด์เลือกเปิดขายแบบเอ็กซ์คลูซีฟ ตั้งแต่ช่วงเริ่มต้นเมื่อกว่า 5–6 ปีก่อน
เหตุผลเรียบง่ายคือเราเป็นผู้ใช้งาน Lazada อยู่แล้ว และเชื่อมั่นในแพลตฟอร์มตั้งแต่วันแรก ตั้งแต่วันแรกที่เปิดร้าน ทีมงานของ Lazada เข้ามาช่วยดูแลทั้งด้านการจัดการร้าน การทำโปรโมชัน และการใช้เครื่องมือหลังบ้าน ซึ่งกลายเป็นแรงสนับสนุนสำคัญให้แบรนด์เติบโตมาอย่างต่อเนื่อง
จนในวันนี้ Lazada กลายเป็นช่องทางการขายหลักของเรา โดยมีสัดส่วนรายได้มากกว่า 50% และเป็นพื้นที่ที่ลูกค้าประจำของแบรนด์เลือกกลับมาซื้อซ้ำ รวมถึงนักท่องเที่ยวต่างชาติที่เดินทางมาไทยและเลือกช้อปแบรนด์ผ่านแพลตฟอร์มนี้
เครื่องมือการตลาดและข้อมูลหลังบ้านของ Lazada ยังช่วยให้เราเข้าใจพฤติกรรมของลุกค้าได้ลึกขึ้น ไม่ว่าจะเป็นอัตราการซื้อซ้ำ การตอบรับของสินค้าแต่ละรุ่น หรือแม้แต่การคืนสินค้า ซึ่งล้วนกลายเป็นข้อมูลสำคัญในการพัฒนาคอลเลกชั่นถัดไป เป็นพาร์ทเนอร์ที่เติบโตมาด้วยกันตั้งแต่วันแรก
L’O: ช่วงที่ผ่านมา แบรนด์ได้มี Pop-up ที่ต่างประเทศ ผลตอบรับเป็นอย่างไร
Tumlueng: เมื่อปีที่ผ่านมา เราได้มีโอกาสจัด Pop-up Store ที่นิวยอร์ก และต่อเนื่องด้วยสิงคโปร์ในช่วงปลายปี ผลตอบรับดีเกินความคาดหมายมาก แม้เรามองว่า IMNOTAMORNINGPERSON เป็นเพียงแบรนด์เล็กๆ จากประเทศไทย แต่กลับมีลูกค้าต่างชาติที่รู้จักและติดตามแบรนด์มาก่อนแล้ว ผ่านอินสตาแกรมและอินฟลูเอนเซอร์ต่างประเทศที่สวมใส่เสื้อผ้าของแบรนด์ในชีวิตจริง
สิ่งที่น่าสนใจคือ ลูกค้าที่เข้ามาที่หน้าร้านในไทยส่วนใหญ่กลับเป็นลูกค้าต่างชาติ ขณะที่ลูกค้าไทยมักเลือกซื้อผ่าน Lazada เป็นหลัก บางครั้งลูกค้าจากสิงคโปร์ยังตั้งใจมาเที่ยวประเทศไทยเพื่อแวะมาซื้อที่หน้าร้านด้วย
“IMNOTAMORNINGPERSON ไม่ได้อยากเป็นแค่แบรนด์เสื้อผ้า แต่อยากเป็นคอมมูนิตี้ของผู้หญิงยุคใหม่”
L’O: คำว่า “แฟชั่น” มีความหมายอย่างไรสำหรับคุณ
Tumlueng: สำหรับเรา แฟชั่นไม่ใช่เรื่องของการตามเทรนด์ หรือการครอบครองสิ่งของ แต่คือวิธีที่เราเลือกแสดงออกถึงตัวตน มันคือท่าที ความรู้สึก และความมั่นใจที่สะท้อนออกมาผ่านการใช้ชีวิตในแต่ละวัน
เสื้อผ้าเป็นเพียงหนึ่งในเครื่องมือที่ช่วยให้เราเล่าเรื่องว่า “เราเป็นใคร” แต่แก่นจริง ๆ ของแฟชั่นสำหรับเราคือความสบายใจในตัวเอง การได้เป็นตัวเองโดยไม่ต้องพยายามมากเกินไป
เราจึงอยากให้ IMNOTAMORNINGPERSON เป็นมากกว่าแบรนด์เสื้อผ้า แต่อยากเป็น Safe Space เล็ก ๆ ที่ผู้หญิงรู้สึกมั่นใจเมื่อสวมใส่ เสื้อผ้าของเราควรทำหน้าที่เหมือนเพื่อนที่อยู่ข้าง ๆ ใส่แล้วรู้สึกปลอดภัย รู้สึกดี และไม่ต้องพิสูจน์อะไรกับใคร เพราะสุดท้ายแล้วแฟชั่นที่ดีสำหรับเรา ไม่ใช่สิ่งที่ทำให้คนอื่นมองเห็น แต่คือสิ่งที่ทำให้เรามองตัวเองแล้วรู้สึกดี
L’O: เป้าหมายในอนาคตของแบรนด์เป็นอย่างไร
Tumlueng: ในอนาคต เราอยากเติบโตในแบบที่ลึกขึ้น ไม่ใช่แค่ใหญ่ขึ้น เราอยากสร้างพื้นที่ที่ผู้คนรู้สึกเชื่อมโยงกับแบรนด์มากกว่าแค่การสวมใส่เสื้อผ้า ไม่ว่าจะผ่านหน้าร้าน ประสบการณ์ออฟไลน์ หรือแพลตฟอร์มออนไลน์อย่างลาซาด้าที่เติบโตมาด้วยกันตั้งแต่วันแรก
เราเชื่อว่าแบรนด์ไม่ควรจำกัดตัวเองอยู่แค่หมวดหมู่สินค้า แต่ควรขยายไปในทิศทางของไลฟ์สไตล์และประสบการณ์ที่สะท้อนตัวตน อาจเป็นโปรดักต์ใหม่ หมวดหมู่ใหม่ หรือแม้แต่รูปแบบประสบการณ์ใหม่ ๆ ที่ทำให้คอมมูนิตี้ของเราแข็งแรงขึ้น
สิ่งสำคัญที่สุดคือ ไม่ว่าเราจะขยายไปในทิศทางใด เราอยากเติบโตโดยไม่สูญเสียตัวตน และไม่ลืมเหตุผลที่เราเริ่มต้น การสร้างเสื้อผ้าและพื้นที่ที่ทำให้ผู้หญิงรู้สึกมั่นใจและเป็นตัวเองได้อย่างสบายใจ
เพราะสำหรับเรา ความสำเร็จไม่ใช่แค่การเติบโตทางธุรกิจ แต่คือการเติบโตไปพร้อมกับผู้คนที่เชื่อในแบรนด์เดียวกัน
Photos Courtesy of Brand
